【SaaS & Fintech/ユーザー数1,000万人超】※エンタープライズセールス インサイドセールス担当※大手外食チェーン攻略の立ち上げメンバー|75億調達/巨大飲食市場のA

仕事内容と労働条件

仕事内容

■役割
架電、手紙、パートナー、マーケティングイベントなど、社内の複数部門と連携しながら、エンタープライズ企業(大手外食チェーン)のリード創出を担っていただきます。
スタートはインサイドセールスとして、ターゲットリストの管理と架電からのリード創出を中心に活動いただき、パートナー連携・マーケティング連携を順次広げていきます。
大手チェーンの意思決定は、一人のキーマンだけでは完結しません。経営層・営業本部長・エリア統括・情報システム部門など、複数のステークホルダーが関わる組織構造を読み解き、「誰に・いつ・どの課題から」アプローチすべきかを設計する動きが求められます。

■ミッション
大手外食チェーンという「絶対に落としたいアカウント」に対して、攻略シナリオの起点を創ることがミッションです。
リード獲得の量を追うのではなく、1社1社のアカウントプランをエンタープライズセールス・マーケティング・パートナーチームと共同で設計し、長期のナーチャリングを通じて「会うべき人と、会うべきタイミングで」商談を創出します。

■業務内容
・エンタープライズターゲットリスト(約500社)の管理と優先順位付け
・架電・手紙・メール等を組み合わせたターゲット企業への接点創出
・パートナー企業と連携したリード創出(パートナー連携)
・展示会・セミナー等のマーケティングイベントを起点としたリード創出(マーケ連携)
・エンタープライズセールスと連携したアカウントプラン(攻略シナリオ)の立案・実行
・商談化した案件の質の振り返りと、アプローチ手法の継続的な改善

■入社後のイメージ
・キャッチアップ期:まずはSDRとして、SMB・MIDの飲食企業との折衝を通じて、顧客や飲食業界のシステム環境、それを踏まえた当社の提案をキャッチアップしていただきます。
・ENTアプローチ開始:エンタープライズの弊社ターゲットリスト約500社に対し、架電を中心としたアクションを開始していただきます。
・個社攻略の責任者へ:段階を踏み、エンタープライズセールスチーム、マーケティングチーム、パートナーチームと連携し、多角的に個社攻略の責任者として活動いただきます。

■チーム体制
マネージャー、メンバー5名(SDR3名、BDR2名)の体制です。エンタープライズ領域はセールス組織全体の最重要テーマであり、エンタープライズセールスチーム・マーケティングチーム・パートナーチームと連携して動きます。

■使用ツール
グループウェア:Google Workspace/コミュニケーション:Slack/ドキュメンテーション:Notion/SFA:Salesforce/AI:Claude Code、Notion AI 他

■PRポイント
★世界的に見ても日本はミシュランの掲載店舗数トップクラス。世界に注目される日本の飲食産業の変革に携わることができます。
★当社を導入している飲食店は1万1000店舗で、解約率は0.5%未満、ARRは昨対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。
★業界初の取り組みにチャレンジし、産業構造を変える事に取り組んでおります。例えば最近では飲食店でモバイルオーダー上から贈る「チップ」提供を開始。その他「労働力・賃金上昇強化」や「飲食店のホスピタリティ向上」や「売上データ・分析から従業員への給与前払い」など、外食産業の構造課題や飲食店舗の経営支援に取り組んでおります。

■募集背景
モバイルオーダーから始まった当社は、POS・決済・勤怠・CRM・BIを統合した「All-in-One Restaurant Cloud」へと進化し、大手外食チェーンのレガシーシステムをリプレイスできる武器を手に入れました。実際に国内大手チェーンからの引き合いは急増しています。
一方で、エンタープライズ領域の商談は「待ち」だけでは生まれません。ターゲットアカウントを定め、組織を読み解き、能動的に接点を創り出す専任のリードジェネレーション担当が、エンタープライズ組織拡大の生命線です。この最重要ミッションを担う立ち上げメンバーを募集します。

■キャリアパス
エンタープライズリードジェネレーション領域の立ち上げメンバーとして、成果と適性に応じて多様なキャリアパスがあります。
・エンタープライズISチームのリーダー・マネージャー
・エンタープライズセールス(アカウントエグゼクティブ)への転身
・Sales Planning・Sales Enablement等の企画職

■求める人物像
・顧客志向が強く、アウトカム(結果)で物事を語れる人
・他喜力(他人を喜ばせる力)を発揮することで仕事のやりがいを感じる人
・何事も自分ごととして捉え、積極的に関わることができる人
・長期戦のアカウント攻略でも、粘り強く仮説検証を続けられる方
・断られてからが本番、と思える方

応募資格

■必須経験
・法人営業のご経験

■歓迎経験
・インサイドセールス/BDRの経験
・大手企業(エンタープライズ)に対する新規開拓、またはターゲットアカウントへの戦略的アプローチの経験
・SaaSビジネスにおける営業経験
・飲食・小売・流通業界に対するドメイン知識
・飲食店での就労経験(アルバイト含む)
【歓迎】
■求める人物像
・ 戦略変更の状況に応じて、自身の役割や優先順位を素早く切り替えられる方
・「何をすべきか」を自ら考え、周囲を巻き込んで行動に移せる方
・飲食業界の深い知識や、最新のセールステックを吸収し続ける意欲がある方

就業場所

東京都 千代田区
■フレックスタイム制(コアタイムあり)
・月曜 10::00
・月曜以外 11::00
※フレキシブルタイム:7:00~11:00、16:00~22:00

就業時間・休憩

10:00〜18:00

時間外労働

20時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・リフレッシュ休暇・夏季休暇・有給休暇・介護休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休
週休2日制(休日は土日祝日)
年間有給休暇10日~(入社直後に付与されます)日数となります)

・完全週休2日制(土日休)
・国民の祝日
・有給休暇(入社時10日付与)
・夏季休暇
・産前産後休暇
・育児介護休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇

賃金

・年俸制
・想定年収 600万円〜800万円
※スキル・ご経験により、応相談
<昇給有無>
有

<残業手当>
有

待遇・福利厚生

社会保険完備・資格手当・交通費支給・資格取得制度・健康診断・社員割引制度・役職手当
・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助(5000円/人)
・VCスタートアップ健康保険組合加入
・交通費支給(上限なし)
・健康診断費全額負担
・リファラルインセンティブ制度
・PCやモニター等最新スペックを貸与
・書籍購入支援(業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援)
・副業可
・各種社会保険完備
■使用ツール
・ドキュメンテーション:Notion
・コミュニケーション:Slack
・ミーティング:Google Meet
・SFA:salesforce

受動喫煙対策

その他

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（カジュアル面談/書類選考 ↓ 面接2~3回(最終面接前後にリファレンスアンケートを実施いただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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