◎Biz. アカウントマネージャー(シニア)

仕事内容と労働条件

仕事内容

ポジション概要
プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として、新規のエンタープライズ企業(大手外食チェーン)へのアプローチ施策の策定からクロージング、さらには既存顧客のLTV向上までをワンストップで主導するポジションです。当社のサービスは企業の根幹を支える基幹システムに近い性質を持つため、既存システムとのデータ連携や移行など、高いITリテラシーを持ったコンサルティング型の提案が求められます。複数のステークホルダーが絡む高単価商材であり、導入難易度が高い分、プロジェクトマネジメントや提案の高度なスキルを発揮できる環境です。BtoBにおける新規・直販メインの営業経験(5年以上)や、ミッド〜エンタープライズ向けソフトウェアの営業経験(2年以上)をお持ちの方、自身の戦略思考と高い主体性を発揮して、このインパクトの大きな立ち上げフェーズを牽引してみませんか?

募集背景
累計50億円超の資金調達
当社はこれまでに累計50億円超の資金調達を実施し、エキサイティングなフェーズを迎えています。事業の急成長に伴い、組織の基盤強化とさらなるスケールを目指すため、新たな仲間を募集することになりました。

ミッション
「食品産業のロスをなくす。」

市場の課題と変化
昨今の原価高騰を受け、外食チェーンの値上げ戦略は限界に近づいています。そこで今、業界はサプライヤー(製造・卸・物流)と需要を共有する「サプライチェーン全体の効率化を通じた原価削減」へ一歩踏み込み始めました。この巨大な変革期は、私たちのミッション実現に向けた最大の追い風です。

今回の募集テーマ
外食チェーン向けサービスでの成功を背景に、直近で「20億円超の大型資金調達」を完了。満を持してサプライヤー向け新サービスの提供を開始し、IPOとその先を見据えたグロースフェーズへ突入しました。現在のセールス組織における最重要テーマは、エンタープライズ領域をメインターゲットに据え、マーケットシェアを圧倒的に拡大していくための体制強化と商談プロセスの力強い推進です。役割に閉じない横断的な意識を持ち、企業の根幹を支える基幹システムに近いプロダクトの導入プロセスを高いITリテラシーとコンサルティング型の提案で牽引し、事業成長を爆発的に加速させる【アカウントマネージャー(シニア)】を募集します。

サービス
2年連続国内シェアNo.1・全国4,000店舗に導入される外食DXプロダクト

国内シェア2年連続No.1の圧倒的実績
富士キメラ総研の最新リサーチにて、『食品ロス削減ソリューション市場 飲食業向け国内シェア2年連続No.1(需要予測・自動発注カテゴリ)』を獲得。
単なるシステム導入にとどまらない、本質的な業務改革をもたらすプロダクトとして、市場から圧倒的な評価と信頼を得ています。

顧客理解とAIが創る、唯一無二のサービス
表面的なIT化ではなく、AIを活用した「外食チェーンの食材需要予測サービス」を自社開発。
当社はこれまで一定規模以上の外食チェーンの事業戦略の策定や、伴走型のコンサルティングを通じて現場の業務フローを徹底的に紐解いてきました。
この「顧客を深く知る泥臭いアプローチ」と「創業時から継続しているAI研究への投資」が掛け合わさることで、他社が容易に真似できない『外食チェーン向け需要予測』という極めて専門性の高い領域で圧倒的な強み(優位性)を確立しています。顧客の経営課題の解決にダイレクトに直結する成果を高い再現性で生み出し続けているのが、私たちの最大の武器です。

外食DXから「食品産業のサプライチェーン全体」を繋ぐプラットフォームへ
私たちは、単なる「外食向けのIT便利ツール」を提供する会社ではありません。これまで培った強固なプロダクトを基盤に、「サプライヤー(製造・卸・物流)向けの新サービス」をリリースしました。
これにより、取り扱うプロダクトの幅は大幅に拡大し、食品産業における役割は劇的な進化を遂げています。 これまでは「当社から外食チェーン」という一方通行の価値提供でしたが、今後はプロダクトが広がることで、川上から川下まで双方向で需要データを共有・循環させる仕組みを構築します。このサプライチェーン全体を巻き込んだプラットフォーム化こそが、私たちが仕掛ける産業変革の真髄であり、他社には決して真似できない巨大な成長ポテンシャルです。

業務内容
プロフェッショナルな「アカウントマネージャー」として担う戦略と実務 顧客の成功のために特定の役割にとらわれず、「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」まで横断的かつ一気通貫で関わっていただきます 。

新規エンタープライズ顧客の開拓・提案
┗ 新規顧客(外食エンタープライズ企業)へのアプローチ施策の策定
┗ 経営層や部門責任者への提案、提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
┗ 新規のアカウント開設と、それに伴う契約交渉・条件調整

ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
┗ 社内(エンジニア、カスタマーサクセスなど)との連携による案件推進
┗ 社外(パートナー企業、システム連携企業)との連携による案件推進

既存顧客の深耕とLTV最大化
┗既存顧客の満足度最大化とLTV向上
┗既存顧客へのアップセル、クロスセル提案

営業戦略のブラッシュアップ
┗営業KPIの管理とプロセス改善提案

事業内容
発注業務の変革から始まる、食品サプライチェーンの効率化
私たちが目指すのは、外食チェーンの店舗単位での食材需要予測を起点に、サプライチェーン全てのプレイヤーがデータに基づいた需給調整を行う世界——食品産業のサプライチェーン全体が効率化された世界です。

この世界を実現するには、外食チェーンの欠品とロスを起こさない適切な食材需要が不可欠です。…

応募資格

必須経験・スキル
BtoBにおける無形商材(SaaS、ITコンサルなど)での営業経験3年
エンタープライズ向けの営業(年数問わず)
業務の型化や組織立ち上げなどの経験
多角的なステークホルダーマネジメントと推進力

本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット〜エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方(例えば、人材や広告業界のみのご経験など)は、ご応募をご遠慮いただいております。
【歓迎】
歓迎経験・スキル
外食などの食品産業、SCM領域の経験
外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
マネジメント経験
アライアンスセールスやパートナーセールス経験
データやシステム連携等の基本的なリテラシー

求める人物像

【マインド】
役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
カオスな状態を楽しむことができる
素直であり自身の成長意欲が高い
積極的にリスキリングを行うマインド
顧客にとっての最良を思考し続けることが好き

【能力】
学習力・理解力
自ら考える力
知的好奇心
自分自身や状況を客観視することができる
混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
BtoBコミュニケーションの基礎力

就業場所

東京都 港区
フレックスタイム制 ※標準労働時間8時間(休憩時間60分)
・フレキシブルタイム
始業時間帯:5:00 - 11:00
終業時間帯:16:00 - 22:00
・コアタイム:11:00 - 16:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇
・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇(3日)
・年末年始休暇(12月29日〜1月3日)
・慶弔休暇
・産前産後休暇 ・育児休業
・年次有給休暇は入社日に規程日数を付与(入社月によって付与日数は変動)

賃金

年収 7,000,000 円 - 12,000,000円

※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。​
・昇給昇格 年2回(3月・9月)​
・半期ごとに社内表彰あり​

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
■福利厚生
・交通費実費支給(上限35,000円/月)​ ​
・書籍購入補助 ​
・セミナー参加費補助​
・部門懇親会費補助​
・部活動費補助
・オフィス内ドリンク無料(上限20本/月)​

■待遇・その他
・昇給昇格 年2回(3月・9月)​
・半期ごとに社内表彰あり​
・リモートワーク可能​(週3日まで)
・副業可能​
・試用期間は3カ月(試用期間中の待遇に変更なし)

受動喫煙対策

喫煙室あり・禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類→面接2~3回→リファレンスチェック→内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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