東証プライム上場のメガベンチャー【Area Sales部 リーダー・マネージャー(東日本エリア統括)/MEDIXS 東京】◆土日祝休み◆年間休日125日以上◆生成AIを全社で使い倒

仕事内容と労働条件

仕事内容

◆◇◆◇【募集背景】◆◇◆◇

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に
医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。

また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など
各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【 職務内容 】

【 事業/サービス 】

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。
しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、
多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS(メディクス)」を提供し、
これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで
国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との
連携を強化し、業務効率化に留まらず、
患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、
東日本Area Salesのリーダー~マネージャーとして、
事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【 仕事内容 】

・東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得

・国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン(MB層:6〜99店舗)において、
個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する

・データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、
高い勝率でリプレイス案件をクロージング。
東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する

【 主な業務 】

・東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得

・国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン(MB層:6〜99店舗)において、
個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する

・データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、
高い勝率でリプレイス案件をクロージング。
東日本市場における
自社シェアの最大化を牽引する

・セールス部隊のマネジメントを通じて、
調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする

・自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール(大型案件)において、
自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、
トップダウン決裁を勝ち取る

・SFAを用いた厳格なパイプライン管理(ヨミ管理)を徹底し、
「データドリブンな営業組織」を構築する

・メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、
案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、
ネクストアクションを導き出すコーチングを行う

・IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、
PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業(同行等)」を主導する

・競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための
営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する

・ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、
チーム内のナレッジ共有やイネーブルメント(ロープレ等)を企画・実行する

・密集する首都圏(東京・神奈川等)と広域な地方圏(北関東・甲信越・東北・北海道)が
混在するエリア特性を見極め、直販リソースの最適な投下先と注力ターゲットを選定する

【 ポジションの魅力 】

■事業貢献

・東日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、
事業の成長をダイレクトに牽引できます。

■リーダーシップ

・調剤薬局事業/MEDIXSは、昨年当社が開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSを、
プロダクト及び組織とし て統合しております。
そのため、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、
当ポジションではそのようなカオスな環境化での
リーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。

■大きな社会的インパクト

・日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、
大きな変革を起こすやりがいのある仕事です

# 当社 事業内容サマリ

当社は**「医療ヘルスケア領域のデジタルインフラ」**を目指し、
主に**2つのコア事業(HRTech・医療プラットフォーム)**を展開しています。

---

## 1. 医療プラットフォーム事業(SaaS / アプリ / AI)

医療機関(病院・クリニック・薬局・歯科等)の業務効率化と、
患者・生活者の医療体験向上を推進するクラウドサービス群およびAI基盤を展開しています。

* **MEDLEY AI CLOUD(基盤)**
* 医療機関向けSaaS群と患者向けアプリをAIで包括し、
医療現場が“診療”に集中できる環境を創出する次世代プラットフォーム。

* **主要SaaSプロダクト**

* **CLINICS(医科)**:オンライン診療・電子カルテ・予約システム一体型クラウドSaaS。
* **MEDIXS(薬局)**:調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム。
* **MALL(病院)**:病院・有床診療所向けの統合型電子カルテシステム。
* **DENTIS(歯科)**:歯科医院向けのクラウド歯科校正・カルテ・予約管理システム。
* **@link(産婦人科)**:産婦人科・不妊治療クリニック向け診察予約・受付システム。
* **melmo(患者・生活者向け)**…

応募資格

【以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方】

・SFA/CRM(Salesforce/kintone)を活用し、
データに基づいた精緻なパイプライン管理(ヨミ管理)とボトルネックの特定を行うデータ分析スキル

・属人的なトップセールスの手法を言語化し、
チーム全体が再現性をもって勝てる「型」へと落とし込む業務設計・仕組み化スキル

・顧客の複雑な経営課題(コスト、業務効率、ガバナンス等)を
ヒアリングから構造的に紐解き、
論理的な提案ストーリーを組み立てるロジカルシンキング

・競合の多いタフな競争環境下において自社のバリューを最大化し、
適切な価格で受注し切るネゴシエーションスキル

【 経験 】

・BtoB領域における新規開拓セールスでの目標達成実績(3年以上目安)
・5名以上の営業組織におけるマネジメント、およびメンバー育成の経験
・経営層(社長・役員クラス)に対するリレーション構築と、課題解決型のソリューション提案・クロージング経験
・属人的な営業組織に対し、ツール(SFA等)やルールを導入して「仕組み化・型化」を推進した経験
【歓迎】
《 歓迎 》

■スキル

・競合の製品特性や営業手法を分析し、
自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル

・大型導入において、
社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力

■経験

・The Model型の分業組織(IS/FS)におけるフィールドセールスのマネジメント経験
・IT・SaaS企業におけるエンタープライズ・ミッドマーケット(中堅規模)向けの営業経験
・レガシーシステム(オンプレミス等)からクラウド/SaaSへのリプレイス案件を主導した経験
・医療・ヘルスケア業界
(特に調剤薬局やクリニック領域)における深い業界知見 求める

《 求める人物像 》

事業を次のステージへと導く、以下のような方を求めています。

・成果を出す : 激戦区のプレッシャーを跳ね返し、
精緻な戦略と圧倒的な実行力で、自組織の目標達成に強くコミットできる。

・組織水準を高める : 自身のトップセールスとしてのノウハウを言語化・汎用化し、
チーム全体のソリューション提案力とクロージング力を一段階上に引き上げることができる

・凡事徹底 : SFAへの入力、フェーズごとの顧客フォロー、
社内連携など、営業プロセスにおける基本動作をチーム全体に妥協なく徹底させることができる

・長期のカスタマー価値を追求 : 単なるシステム売りではなく、
顧客の経営課題に向き合い、本質的なDX(業務改革)を実現するための価値提供にこだわる

就業場所

東京都 港区
【固定労働制】

部署・職種により決定 (原則 10::00)
※休憩1時間含む

【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】

10::00を基本とし本人の決定に委ねる
※休憩1時間含む
※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる
(当社規定による)

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇
完全週休2日制(土、日曜日)、祝日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能(最大5日まで)

賃金

年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
契約期間の定め:なし
試用期間:あり(3ヶ月)
給与
年収 6,000,000 円 - 10,000,000円

月給50~83.3万円

・固定労働制
基本給40.5~67.5万円
固定残業代9.5~15.8万円
※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給

・裁量労働制
基本給36.2~60.2万円
固定残業代13.8~23.1万円
※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、
49時間分を超えて法定上割増賃金が発生する場合は別途支給

昇給・賞与年2回
■賞与
2回

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
・ヘルスサポート
(健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、
心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、
ストレスチェック、インフルエンザ予防接種)

・ライフサポート
(育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助)

・健康保険組合の各種サービス
(旅行費用の補助、保養所利用等)

・選択型確定拠出年金制度
(正社員・契約社員が対象)

・交通費支給
(会社規定に基づき支給)

・加入保険
社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

受動喫煙対策

喫煙室あり・禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ 1次:オンライン ↓ 2次:対面 ↓ 内 定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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