※ハイブリッド勤務※【営業企画】人材育成EdTech SaaS「etudes」の営業企画を1人目として立ち上げ/事業責任者直下で戦略から実行まで/東証グロース上場/年間休日125日

仕事内容と労働条件

仕事内容

【募集背景】
etudes事業のさらなる成長に向けて、営業企画機能を新たに立ち上げます。
etudes事業は新規事業としてさらなる拡大を目指していますが、現在は事業部全体の売上管理・市場分析を担う専任者がいません。
営業活動は現場の努力で成果を上げてきた一方、「どこに注力すれば最も伸びるか」をデータで示し、事業の舵を握る役割が求められています。
そこで、数字や分析を“面白がって”取り組み、戦略を自ら実行まで落とし込める方を募集しています。一緒に新規事業の営業企画機能の第一歩を築いていきましょう。

【仕事内容】
人材育成を支援するクラウド型学習管理システム(LMS)「etudes」の営業企画として、データ分析に基づく営業戦略の立案から、施策の実行・効果検証までを一気通貫で担っていただきます。

■営業戦略・KPI設計・進捗管理
・事業部全体の売上・パイプラインの可視化と予実管理
・市場・顧客データの分析に基づく営業戦略、ターゲット設計
・KPIツリーの設計と、定例での進捗モニタリング・打ち手の検討

■営業プロセス/パイプラインの改善・効率化
・SFA/CRMの設計・運用ルールづくり・定着化
・商談フローのボトルネック特定と改善施策の実行
・BIツールを用いたダッシュボード構築とレポーティングの仕組み化

■マーケティング/セールス/カスタマーサクセス間の連携・施策提案
・リード獲得から受注、継続利用までのファネル分析
・リードの受け渡し基準や連携フローの設計
・複数部門をつなぐ施策の企画・提案

■施策の実践・効果検証(プレイング実行)
・立案した施策を自ら動かし、運用まで担う
・効果を検証し、次の打ち手へつなげるPDCAの推進

【業務詳細】
■組織・ポジション
・etudes事業責任者の直下に所属する営業企画の1人目(現在、営業企画の専任者はいません)
・事業責任者と直接議論しながら、営業・マーケティング・カスタマーサクセス部門と連携して施策を進めます

■このポジションで実現したいこと
etudesのカスタマーサクセスが目指すのは、「導入しただけで終わらない」「運用されるだけで終わらない」「学習成果につながる」状態をつくることです。
そのために、このポジションでは特に以下を重要な成果指標として見ています。
・解約率の低下
・アップセルの創出・拡大
言い換えると、「顧客にちゃんと使われ続けること」「より深く使われること」。この2つを、仕組みと現場の両面からつくりにいく役割です。

【事業内容】
・新入社員から管理職までの階層別研修、グローバル人材育成、DX人材育成など、社会人向けの教育・研修サービスを提供しています。
・人材育成・組織開発のコンサルティングに加え、社内教育を一元化できるクラウド型学習管理システム(LMS)「etudes」も展開しています。

【取引実績】
・三菱UFJ銀行、伊藤忠商事、三井不動産、日清食品ホールディングス、大阪ガスなど、各業界を牽引する企業を含む800社以上と取引があります。
・リピート率は平均90%と、成果にこだわった育成が高く評価されています。
・主要取引先は、製造・金融・商社・エネルギー・建設・通信・サービスなど、幅広い業種にわたります。

【事業の広がり】
・中国・シンガポール・フィリピン・インドなどに現地法人を持ち、日本企業の海外進出も人材と組織の両面から支援しています。
・国内は東京・大阪・名古屋の3拠点です。

◇新規事業「etudes」の営業企画を1人目として立ち上げ
事業部全体の売上管理・市場分析を担う専任者がいない中、データで「どこに注力すれば最も伸びるか」を示し、事業の舵を握る役割です。営業企画機能の第一歩を、ご自身の手でつくることができます。

◇事業責任者直下で、戦略から実行まで一気通貫
etudes事業責任者と直接議論しながら、KPI設計・SFA/CRM設計・ダッシュボード構築・部門横断施策の企画から、施策の実行・効果検証まで担えます。解約率の低下・アップセル拡大という事業インパクトの大きいテーマに正面から取り組めます。

◇人材育成のプロ集団ならではの成長環境
社内にはマネジメント、リーダーシップ、組織開発に関するアカデミックな裏付けを持った知見・蓄積が数多くあります。自分のやり方を客観視し、棚卸ししながらさらにブラッシュアップしていける環境です。

◇800社以上・リピート率90%の顧客基盤

◇柔軟な働き方
週2日オフィス出社+週3日在宅のハイブリッド型勤務を実施中。令和4年度テレワーク先駆者百選 総務大臣賞を受賞しています。年間休日125日以上、副業制度もあります。

応募資格

・数値管理・分析業務の経験(BIツール・Excelを使いこなせるレベル)
・課題発見から施策立案、実行(自ら手を動かす)まで一気通貫で担った経験
【歓迎】
・SQLを用いたデータ抽出・分析の経験
・営業経験(法人営業・インサイドセールス等)
・SFA/CRM(Salesforce、HubSpot等)の設計・運用経験
・ゼロからの仕組み化、新規組織・事業の立ち上げ経験
・LMS・HRTech領域の業務経験

・数字の裏にある現場の動きに興味を持ち、分析を面白がれる方
・課題に対して、指示を待たず能動的にアプローチできる方
・戦略思考を持ちつつ、現場の泥臭い実行まで責任を持ってやりきれる方
・変化や曖昧な状況を楽しみ、自ら答えをつくりにいける方

就業場所

東京都 千代田区
・勤務時間:9:00〜18:00
・標準労働時間:8時間
・休憩時間:60分
・所定時間外労働:有(給与に定額残業手当40時間分を含む)
・週2日オフィス出社と週3日在宅のハイブリット型勤務を実施中
・令和4年度 テレワーク先駆者百選 総務大臣賞受賞
・ジョブローテーション等で、将来的に関西支社(大阪)、名古屋支社への異動の可能性あり

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・夏季休暇・GW休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休・有給休暇
・年間休日125日以上
・完全週休2日制(土、日)、祝日
・年次有給休暇(時間単位有給休暇あり)
・ゴールデンウィーク休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・当社休暇(特別休暇)
<当社休暇>
有給休暇を計画的に消化した社員に付与される特別休暇です。

賃金

年収 7,000,000 円 - 9,000,000円

・年齢、経験等を考慮の上弊社規定に準じて決定
・昇給年2回(6,12月)
・給与には定額残業手当(40時間分)含む
給与(月収)58.3万円~75.0万円(固定残業代:138,960円~178,572円)

会社業績により決算賞与(1月)
・定額残業手当(40時間分)を給与に含みます。40時間を超える時間外労働分は別途支給します。
・時間外勤務手当(定額残業手当を除く)
・深夜勤務手当
・休日勤務手当
※管理監督者扱の等級で採用の際は、時間外勤務手当なし、深夜勤務手当有
・昇給:年2回(6月・12月)
・賞与:会社業績により決算賞与(1月)
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・社宅・寮・健康診断・家族手当・持株会制度
・社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
・定期健康診断
・交通費支給
・確定拠出年金制度
・従業員持株制度
・借上社宅制度
・育児介護による時短勤務
・子供手当
・在宅勤務手当
・奨励手当
・自己啓発支援制度
・キャリア自己申告制度
・講師認定制度
・留職兼業、副業制度
・交通費支給(1か月あたり最大5万円まで)
・借上社宅制度(20代社員を対象に、会社契約の物件に、自己負担額を抑えて住むことが可能)
・在宅勤務手当(1か月あたり3,000円)
・奨励手当(リファラル採用に対する手当)
・週2日オフィス出社と週3日在宅のハイブリット型勤務を実施中

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→一次面接(人事/オンライン)→二次面接(事業部長/オンライン)→最終面接(社長/対面)→オファー面談）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

同じエリア・職種の求人

• 人材コーディネーター／渋谷・段階的にリモート可・月給45万円〜東京都 渋谷区 ／ 月給45万円〜（経験・能力を考慮して決定／固定残業代20時間分を含む）＋インセンティブ ／ 正社員
• リフォーム営業（えんや ENYA・正社員／渋谷・未経験OK・月給25万〜40万円）東京都 渋谷区 ／ 月給25万円〜40万円（経験により決定） ／ 正社員
• コンサル営業(トップ層960~)【】法人営業(トップセールス) / 飲食店売上支援 / インセンティブで年収1000万円以上東京都 ／ 年収 960万円〜1200万円 ／ 正社員
• オープンポジション(マネージャー候補:キャリアアドバイザー部門 / 法人営業部門 / 新規事業部門)東京都 ／ 年収 800万円〜2000万円 ／ 正社員
• 【最大】月給35万以上確定 / 早期年収アップ【営業オープンポジション】各拠点 / 希望の拠点、ポジションがある場合はご指定ください東京都 ／ 年収 500万円〜700万円 ／ 正社員
• 【キャリアアドバイザー / 未経験歓迎】医療業界を支える人材コンサルタント / 月給41万円東京都 ／ 年収 500万円〜650万円 ／ 正社員