【新規事業営業コンサルタント/エキスパート】大手企業の新規事業で「売れるモデル」を設計〜実行〜型化/戦略と実行を分断しない営業コンサル/ユーザベースグループ/想定年収600万円〜9

仕事内容と労働条件

仕事内容

本ポジションは、当社の戦略子会社である株式会社MarchOnへの所属となります。

【仕事内容】
クライアントの新規事業において、顧客の一次情報から課題と営業仮説を自ら設定・更新し、実行・検証を通じて再現性のある「売れるモデル」を構築するセールスコンサルタントです。
営業実行力を前提としながら、クライアントとの合意形成、プロジェクト推進、成果の型化までを入社後早期から主体的に担っていただきます。
新規事業の「売れるモデル」をつくるため、仮説→実行→一次情報→検証→更新→型化のサイクルを自ら設計し、クライアントとともに推進します。

【業務詳細】
■ 顧客課題の特定/営業仮説・戦略設計
・市場・顧客の一次情報から、本質的な営業課題・ボトルネックを定義し、クライアントと認識を揃える
・市場、競合、顧客構造を整理し、ターゲット、提供価値・訴求、チャネル、営業プロセス、KPI/KGIを設計・更新

■ 営業実行/一次情報の収集・構造化
・見込み顧客の開拓から商談、提案、クロージングまで自ら実行
・顧客反応、商談ログ、失注理由、KPI等を構造化し、営業課題や事業仮説の検証材料にする

■ 仮説検証・更新/「売れるモデル」の型化
・事実から仮説の妥当性を判断し、ターゲット、提供価値、訴求、営業プロセスそのものを更新
・成功/失敗要因を構造化し、属人的な営業をクライアントが再現できるプロセス・ナレッジとして型化

■ 顧客折衝・プロジェクト推進
・クライアントの事業責任者・営業責任者等と、課題、方針、優先順位、期待値をすり合わせ、改善提案と合意形成を行う
・プロジェクトのKPI、進捗、課題を管理し、ボトルネックを特定。次の打ち手を設計し、クライアント・メンバーを巻き込んで推進

■ 新規事業・組織への波及
・営業活動で得た一次情報を、顧客課題・提供価値・ターゲットの再定義に接続し、事業仮説の検証・更新に貢献
・ご経験に応じて、案件メンバーのディレクション、商談レビュー、ナレッジ共有、育成も担っていただきます

【入社後イメージ】
早期に担当案件の一部テーマを自走いただき、実績・業務理解に応じて戦略設計、顧客折衝、プロジェクト推進の責任範囲を広げていきます。

【Mission / Vision】
Mission:挑戦する人の駆動力になる
Vision:意志を、形に。

■人と企業の変革ドライブカンパニー
たくさんのイノベーションが、次々と企業の「中から」生み出される日本をつくりたい。わたしたちAlphaDriveは働く人を変え、企業を変えることで、事業を生み出す。人と企業の変革ドライブカンパニーです。メディアを活用し、変革する「型」を開発して、確かに新規事業を生み出していきます。

AlphaDriveは、企業変革を推進するためにWebサービスとコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。

「新規事業開発能力およびエンゲージメントの向上」を軸に、新規事業開発・次世代人材育成・組織活性化などを、ユーザベースグループのアセットを活用し、設計〜運用までご支援させていただきます。

企業変革を推進するため、様々なソリューションを展開しているAlphaDriveですが、2019年にユーザベースグループの一員となり、そのアセット活用の皮切りとして、トップクラスの経済情報アプリであるNewsPicksにAlphaDriveのコンサルティング・ソリューションの強みを掛け合わせた企業変革、人材育成ソリューション「NewsPicks Enterprise」をローンチし、企業展開を進めています。

「NewsPicks Enterprise」は、特にエンタープライズ顧客の組織風土の改革・次世代人材の輩出といった課題へ、社内メディアやオンライン教育コンテンツといったサービスラインナップで解決する事業です。事業立ち上げから1年の間に、従業員数5000名以上のエンタープライズ顧客をファーストクライアントとして導入いただいており、今後さらに展開を加速させていく、とても面白いフェーズにあります。

【このポジションの醍醐味】
◇「営業」ではなく、新規事業の売れるモデルをつくる
成熟商材の既存の勝ちパターンを回すのではなく、顧客の一次情報から「誰に・何を・どう売るか」そのものを設計し、実行・検証・型化まで担います。

◇複数の新規事業で、営業力を事業開発力へ拡張できる
業界・フェーズの異なる新規事業に向き合い、営業成果だけでなく、顧客課題、提供価値、ターゲットの再定義まで経験できます。

◇戦略と実行を分断しない
机上で戦略を描くだけでも、決められた営業を代行するだけでもありません。自ら一次情報を取り、その事実で仮説を変え、成果につなげます。

◇個人の勝ちパターンを「組織の型」にできる
自分だから売れた、で終わらせず、成功・失敗の因果を構造化し、クライアントやチームが再現できる営業モデルへ変えることが期待されます。

◇事業・組織をつくる側へ役割を広げられる
案件リード、複数プロジェクトの管掌、メンバー育成に加え、サービス開発や事業責任者など、自社の成長にも直接関われる余地があります。

【一緒に働くチーム】
メンバーの中心は20〜30代。元起業家、コンサル出身、大手企業トップセールスなど多様なバックグラウンドを持ち、定着率は95%以上と高水準です。
立ち上げ間もないフラットな組織で“不確実性を楽しむ”カルチャーを共有しており、ナレッジをオープンにしながら高速で仮説検証を回しています。

【教育・ナレッジ環境】
・実践から得た営業・新規事業ナレッジを組織内で共有
・ドキュメンテーション/プレゼンテーション等の実務コンテンツ
・スキルマップ、ケース相談、メンター/経験者との壁打ち
・自身の知見を組織の型へ変えるナレッジ化・育成の機会

【キャリアパス】…

応募資格

・法人営業の実務経験(新規顧客開拓〜商談・提案・受注までの一連のプロセスを主体的に推進した経験)
・営業目標に対して成果を出した経験、または難易度の高い営業課題を改善した経験
・法人営業の一連プロセスを自律的に回せる力
・成果の背景にある因果を構造化し、「なぜ成果が出た/出なかったか」を事実ベースで説明できる力
・顧客反応やKPI等から課題を構造化し、仮説・打ち手を言語化して自ら改善を回せる力
・複雑な状況でも要点を抽出し、クライアントと論点・方針を揃えられるコミュニケーション力

※ 明示的な経験年数の要件は設けていません。担当されたプロセス、成果、仮説設定力で判断します。
【歓迎】
・無形商材/ソリューション営業のご経験
・新規事業/0→1フェーズでの営業のご経験
・顧客の決裁者・責任者との折衝・合意形成のご経験
・営業企画/KPI設計/営業プロセス構築のご経験
・プロジェクトマネジメント/チームマネジメントのご経験

<ご経験のイメージ>
SaaS/IT/人材/コンサルティング/広告/商社/スタートアップ等で、BtoBの新規営業・ソリューション営業を経験された方を想定しています。
企業ブランドや経験年数よりも、担当された営業プロセス、成果の難易度、仮説をどう変えたかという中身を重視します。

<活躍されている方のイメージ>
・泥臭く成果にこだわれる方
・自分の営業成果を「なぜ売れた/売れなかったか」まで構造化して説明できる方
・市場の事実に応じて、過去の成功パターンを捨てて仮説を更新できる方
・顧客の期待に迎合するのではなく、成果のために必要な論点を提示し合意形成できる方
・戦略だけでなく、自ら営業現場に入り一次情報を取りにいける方
・個人の成果を、チーム/顧客が再現できる型に変えることに関心がある方

<求める価値観(MarchOn Core Value)>
以下5つのCore Valueを高い水準で体現し、顧客・案件成果に接続できる方を求めています。
・もがきながら、前に進む:難易度の高い案件でも成果から逆算し、手段を変え、周囲を巻き込みながら案件・事業を前進させる
・当事者意識を持ち、やり切る:案件成果そのものを自分ごととして捉え、必要なら役割の境界を越えて課題を拾い、関係者を動かしてやり切る
・挑戦を楽しむ:過去の成功体験に安住せず、より難しい顧客課題・新しい営業仮説に自ら踏み込み、探索を楽しめる
・正解を生み出し続ける:一次情報から課題・仮説・打ち手そのものを更新し、個人の勝ちパターンを再現可能な営業モデルへ変換する
・驚きをつくる:顧客がまだ言語化できていない課題や選択肢まで提示し、期待値を超える洞察・打ち手を生み出す

就業場所

東京都 中央区
・所定労働時間:8時間/1日
・時間外労働:有(みなし残業手当を支給)
・対面での勤務となります。
・関西にも事業所があり、関西圏からの応募も可能です。

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・特別休暇・産休・育休・リフレッシュ休暇・有給休暇・介護休暇
・完全週休2日制(土・日)・祝日休み
・年末年始休暇
・有給休暇(入社後すぐに10日付与)
・長期休暇取得制度(ロングバケーション休暇)
・産前・産後休暇、育児休業
・介護休暇
<ロングバケーション休暇(長期休暇取得制度)>
休日を含む7日連続の休暇を半年に1度取得可能です。
<その他休暇>
子の看護等休暇、生理休暇等があります。

賃金

年収 6,000,000 円 - 9,000,000円

・入社時の想定年収となります。
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
・年俸にはみなし残業手当が含まれます。
・ライフプラン手当(選択型確定拠出年金制度)あり
■賞与
賞与なし

待遇・福利厚生

交通費支給・社会保険完備・健康診断
・社会保険完備
・交通費支給
・定期健康診断
・みなし残業手当
・ライフプラン手当(選択型確定拠出年金制度)
・健康診断オプション補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・ライフプラン手当(選択型確定拠出年金制度)
・定期健康診断時のオプション補助(胃カメラ、女性健診等)
・インフルエンザ予防接種(全額補助)

受動喫煙対策

その他

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→一次面接→二次面接→最終面接→内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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