BizDev Sales(事業開発・エンタープライズセールス)|スタートアップ営業・事業立ち上げ経験型

仕事内容と労働条件

仕事内容

【会社概要】
当社(2022年9月創業/本社:東京都中央区日本橋茅場町)
投資家:KUSABI投資事業有限責任組合、さくらインターネット代表取締役 田中邦裕氏

■経営陣
・CEO 山口公徳:東京大学卒→東京海上日動(法人保険営業)→シグマクシス(ビジネスDD・営業/事業戦略・DX支援)→2022年創業。経産省・総務省プログラム採択
・CTO 松下佑理子:東京大学卒→グリー(入社2年で史上最速のエンジニアマネージャー、年商10億円超のゲームを統括)
・CPO 帯包彩加:一橋大学法科大学院卒→グリー(PdM・全社MVP)→D2Cスタートアップで事業部長・経営メンバー
・顧問 丸尾浩一:元大和証券 専務取締役(メルカリ・ラクスル等のIPO主幹事)

■主な実績
・大手銀行系SIer(売上500億円規模)のCRMリニューアルで要件定義〜開発をAI化し、レビュー・修正工数を約8割削減
・DX部門のAI投資案件100件規模をRFP・PoC検討向けに整理し、年間300時間超の工数削減
・大手鉄道会社・大手住宅メーカー・大手製造業での業務可視化/ナレッジ化 など

【募集職種】
BizDev Sales(事業開発・エンタープライズセールス)

【業務内容】
展示会・顧問紹介などから生まれた有望案件の主に二次商談以降を担当し、以下を推進します。
・顧客の業務理解、課題整理
・予算・決裁者の把握、提案
・トライアル・PoCの設計と推進、期待値調整
・本契約への転換
・契約後の初期利用支援、既存深耕、別部署への追加提案
プロダクトの更新が速いため、自ら機能を理解し、顧客の課題に合わせて説明・提案を組み立てる力が求められます。技術面はエンジニア・プロダクト担当と連携して進めます。

【Kakusillが解決している課題(顧客像)】
・主な顧客:事業会社のDX部門、SIerの上流工程(要求整理・要件定義)を担う方
・課題:業務フロー図の作成や課題整理に時間がかかる/担当者に属人化してしまう
・提供価値:AIが要求整理を支援し、構造化された業務フロー・課題データを作成できる状態をつくる

【特にフィットする方】
受託開発の営業やエンタープライズSaaSの営業として、「開発案件を前提に無償で要求整理を求められた」「顧客の無理難題に対応してきた」といった上流工程の苦労を経験してきた方は、顧客の課題に実感を持って提案でき、特に歓迎です。

【本求人の採用ターゲット:スタートアップ営業・事業立ち上げ経験型】
■経験業界:BtoB IT、SaaS、AI・ITスタートアップ、ソリューション型の事業、中小規模の受託開発会社(営業職)
■経験職種:法人営業、エンタープライズ営業、事業開発、新規事業・営業組織の立ち上げ
■想定する経歴:スタートアップの初期・立ち上げ段階で、営業や事業開発を主体的に進めてきた方。完成された商材・営業体制の中で売るだけでなく、顧客に合わせて提案や売り方をつくってきた経験を重視
■人物例:大手企業で営業を経験した後、スタートアップの初期営業メンバーとして参画。営業資料や提案方法が整っていない環境で、顧客開拓・ヒアリング・提案・トライアル・受注までを自ら進めてきた方
■歓迎要素:大手企業への新規開拓、クロージング、既存深耕、PoC推進、経営層折衝、営業プロセスの立ち上げ、代理店開拓・アライアンス・官公庁への提案経験
・受託開発/エンタープライズSaaSの営業として、上流工程(要求整理)の苦労を経験してきた方は特に歓迎
【勤務条件】
・勤務地:東京本社(東京都中央区日本橋茅場町一丁目)
・東京近郊在住で、出社に抵抗のない方。週3日以上出社できる方が望ましい(一律の必須条件ではありません)

システム開発業界向けに、受発注から設計・製造までを効率化するコンパウンドSaaSを提供。AI仕様書エディタ「カクシル(Kakusill)」は要件定義・設計ドキュメントをAIが読み書きできる構造に正規化し、リアルタイム文字起こしからの要件抽出、矛盾検知、依存関係の可視化を実現。開発パートナー管理プラットフォーム「アツメル」は中間業者を排した戦略的パートナー管理を可能にする。文書管理の間接コスト約30%削減、議事録作成時間最大80%削減を公表。

・開発業界の多重下請け構造の解消に挑むSaaS
・AI仕様書エディタ「カクシル」で上流工程を変革
・少人数シードフェーズ/CTC・第一三共HC等と取引

応募資格

下記すべてを満たす方
・BtoB営業または事業開発の経験
・顧客折衝・提案経験
・自ら案件や事業立ち上げを前進させた経験
・不確実性の高い環境での主体性

就業場所

東京都
東京近郊在住で出社に抵抗のない方。週3日以上出社できる方が望ましい(一律の必須条件ではありません)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

休日・休暇

土日祝休み

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給
◾️待遇/福利厚生/給与改定(年2回)/リモートワーク手当(入社時2万円)/スキルアップ手当/ランチ手当/慶弔金手当/リファラル会食手当

受動喫煙対策

なし(喫煙可)

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（1次面接 → 最終面接 → 内定）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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