【自治体向け法人営業/年収450〜700万円/フレックス】プロポーザル案件を創出!公示前アプローチで地域インフラを創る

仕事内容と労働条件

仕事内容

【募集背景】
当社はこれまで官公庁・自治体向けに医療通訳をはじめとした各種受託業務などの領域で確実な実績を積み重ねてきました。
これまでの営業活動では、公示された案件へ確実に応札・対応することで着実に基盤を築いてきましたが、今後の事業拡大と更なる収益性・提供価値の向上を目指し、新たな営業スタイルの構築を進めています。
今後は、当社の強みやこれまで培った豊富な実績・ノウハウをより一層活かすため、公示前の段階から自治体様の課題解決に伴走し、仕様書策定支援や企画提案を行うアプローチを強化していく方針です。
この新たな取り組みを主導し、チーム全体に自治体提案のナレッジを広げながら、事業の更なる成長を牽引していただける新たな仲間を募集いたします。

【ミッション】
自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件(プロポーザル方式による随意契約など)を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。

【業務内容】
担当エリアを持ち、全国の自治体に対して外国人患者受入支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示(入札)を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です。

■具体的な役割
・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ(情報提供・企画提案)。
・事業所管課(現場の実務課題)、財政・企画部門(予算編成の意思決定)、首長・議会(政策としての優先順位付け)それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定(RFI/RFP支援等)や予算化に向けた合意形成。
・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。

■対峙するステークホルダー
・自治体の事業所管課(医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者)
・財政課・企画部門(予算編成の意思決定者)

■商談のリアリティ
・商談期間:半年〜1年
自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。
・商談件数:複数自治体を並行育成
担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。
・実施方法:対面とオンラインの併用(出張:月1回程度)
全国出張(月1回程度)を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。

【ポジションへの期待(入社1年後のサクセスイメージ)】
・事前アプローチによる新たな案件機会の創出
自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。
・自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携
自治体特有の動きや年間スケジュール(予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など)を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。
・自立的な主導・推進
全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。

自治体向け提案営業 / mediPhone

医療通訳と健康管理SaaSの二本柱による事業の安定性・成長性
国内トップクラスの導入実績を持つ医療通訳サービス「mediPhone」に加え、企業の健康経営や労務管理を支えるSaaS「mediment」が急成長しており、収益基盤が強固です。

大きな裁量と0→1・1→10のフェーズを体感できる環境
プロダクトの機能拡張や新規業務提携、自治体・大手企業との共同開発など、事業の拡大期において自ら企画・推進する機会が豊富にあります。

医療機関・行政・大手企業に及ぶ顧客基盤
全国の医療機関や自治体、上場企業を含む多様なステークホルダーと協働するため、スケールの大きな仕事に携わることができます。

【PRポイント】
・単なる入札応札ではなく、自治体の予算編成段階(公示前)から伴走し、仕様書策定支援やプロポーザル獲得を牽引する高度な営業スキルが身につきます。
・自治体の多文化共生や医療DX・行政課題の解決に直結する、非常に社会的価値の高い仕事です。
・全国の自治体への出張(月1回程度)を含め、現地での対話を通じた深い関係構築・案件形成を経験できます。
・フレックスタイム制が導入されており、成果と柔軟な働き方を両立可能です。

応募資格

【MUST】
・自治体向け提案型営業の実務経験(案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定(RFI/RFP支援等)に食い込んだ提案(プロポーザル等)の経験)
・自治体特有の予算決定プロセス(当初予算・補正予算のスケジュール感)を理解し、自ら主導して案件化を推進できること
・全国出張に対応できる機動力:担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ(頻度目安:月1回程度)

【WANT】
・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験
・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験
・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験
・複数のステークホルダー(首長部局・関連部署・議会等)を巻き込んだ合意形成の経験
・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験

【求める人物像】
・主体性と行動力(能動的に動ける方):自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。
・ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方:自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。
・関係構築力・伴走型のマインド:自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
【歓迎】
自治体特有の予算・意思決定プロセスを熟知し、公示前アプローチによる仕様書策定支援(RFI/RFP支援)やプロポーザル獲得の提案型営業実績がある人物。

就業場所

東京都 港区
【勤務地】
東京都港区赤坂 赤坂倉橋ビル
アクセス:東京メトロ赤坂駅徒歩4分、都営大江戸線六本木駅徒歩10分
原則オフィスに出社しての勤務となります。※規定に準じ、リモート勤務を許可する場合があります。

【勤務時間】
所定労働時間:1日8時間(休憩1時間)
フレックスタイム制
コアタイム:10:00〜17:00
フレキシブルタイム:7:00〜10:00、17:00〜22:00

就業時間・休憩

10:00〜17:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・産休・育休・有給休暇・慶弔休暇
メモリアル休暇(年間1日/入社日に付与)
子の看護休暇
介護休業
会社の規定に基づいて休日休暇を設けています。休みの日はしっかりと休んでいただける環境であり、オンとオフのバランスを取ることができます。

賃金

450万円〜700万円
年収 4,500,000円〜7,000,000円
月額 375,000円〜583,334円
基本給 276,156円〜430,299円
固定残業手当 98,844円〜153,035円

固定残業手当月45時間分を含む年俸制
固定残業時間超過分の割増賃金は別途支給
業績連動賞与制度:会社業績と個人貢献度に応じて年一度の賞与を支給
通勤手当(1か月分の通勤定期代を給与とあわせて支給)
入社時給与は選考を通じて当社規定にて決定します
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・持株会制度
業績連動賞与制度
ストックオプション付与制度
置き型社食利用可
ウォーターサーバーあり
休憩エリアあり
インフルエンザ予防接種補助(会社が費用半額負担)
定期健康診断補助(会社が全額負担)
加入保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
通勤手当(1か月分の通勤定期代を給与とあわせて支給)

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考 ↓ 一次面接(オンライン/部長・本部長) ↓ 最終面接(本社対面/代表取締役CEO)）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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