【PM(プロジェクトマネージャー)】HubSpot導入・システム開発プロジェクトをリード国内4社のみのDiamond Partner年収550〜800万|年休125日・土日祝休み

仕事内容と労働条件

仕事内容

■ 募集背景
企業のDX推進・業務効率化ニーズの高まりを受け、CRM導入の支援案件が増加しています。上場とHubSpot
Diamond Partner認定を機に、大手企業・上場企業からのお問い合わせも増えており、複数部門にまたがる大規模な
プロジェクトが増えています。
CRM導入は、システムを納品して終わる仕事ではありません。営業、マーケティング、カスタマーサクセス、経営企画。
関わる部門ごとに求めるものが違い、日々の業務の進め方そのものが変わります。営業は入力の手間が増えることを
警戒し、マーケティングは自部門の数字を見たい、経営は全体を可視化したい。この状態で「何を優先し、今回は何を
やらないか」を決め、全員に納得してもらうことが、構築そのものよりプロジェクトの成否を左右します。
この調整を担うのがプロジェクトマネージャーです。クライアント側の各部門を巻き込みながら、プロジェクト全体を前に
進めていただきます。小規模な案件ではご自身で構築まで手を動かし、大規模な案件では社内の専門メンバーと分担
しながら進行します。案件の規模に応じて、担う範囲は変わります。
CRM/MA領域の実務経験は問いません。プロジェクトを推進してきた経験があれば、対象がCRMに変わっても力を
発揮できるポジションです。

■ 仕事内容
CRM導入プロジェクトの全体を推進するポジションです。当社のHubSpot Studioに所属し、クライアントの課題整理か
ら導入設計、構築、運用定着までを、関係者を巻き込みながら前に進めていただきます。
当社が支援に用いるプラットフォームはHubSpotです。世界135カ国・30万社近くに導入されているCRMプラットフォー
ムで、クライアントはHubSpot社からの紹介や、当社が運営するHubSpot関連メディア『Marketing Spot』経由でお問
い合わせいただいた企業が中心です。
| 当社の組織構成
当社では、自社の集客からクライアント支援の実行までを、4つのStudioで分担しています。
Marketing Studio 自社のマーケティングを担い、問い合わせ(リード)を創出する
Sales Studio 新規のヒアリングと提案を行い、受注までを担う
Media Studio Web広告・SEO・コンテンツを軸に、クライアントの集客を支援する
HubSpot Studio HubSpotの導入・構築・活用定着を支援する
プロジェクトマネージャーはHubSpot Studioに所属し、課題のヒアリングから導入設計、構築、運用定着までのプロジェ
クト全体を推進します。小規模な案件では設計から構築まで一人で担当し、複数部門にまたがる大規模な案件では、技
術的な実装をソリューションエンジニア、導入後の継続的な活用支援をカスタマーサクセスエンジニアと分担しながら進
めます。クライアント側では、経営層から各部門の現場担当者までが関係者となります。また、Sales Studioと組んで提
案フェーズから携わる機会も多くあります。
| 業務範囲
SCOPE 01 課題ヒアリング・関係者の要件整理
クライアントの経営層・各部門の担当者へのヒアリングを通じて、事業状況や業務フロー、現在の課題を整理します。
営業、マーケティング、カスタマーサクセスなど部門ごとに求めるものが異なるため、それぞれの要望を引き出したう
えで、プロジェクトとして何を解決すべきかを定めます。また、顧客自身も言語化できていない潜在的なニーズを汲み
取り、実現可能な形でプロダクトの設計内容の要件を定義します。
SCOPE 02 導入計画の策定・スコープの設計
整理した要件をもとに、導入計画と活用プランを策定します。今回の範囲に含めるもの、次フェーズに回すもの、運用
でカバーするものを切り分け、優先順位・スケジュール・体制を設計します。予算とスコープの調整もここで行います。
SCOPE 03 プロジェクトの推進・構築
策定した計画に基づき、プロジェクトを推進します。小規模な案件では、プロパティ設計やワークフローの設定など、
ご自身で構築まで手を動かします。大規模な案件では社内の専門メンバーと分担しながら、クライアント側の各部門
と進捗を共有し、課題や遅延が生じた際は速やかに対応方針を決めます。
SCOPE 04 関係者の合意形成・期待値調整
プロジェクトの途中で追加要望や方針変更が生じた際に、影響範囲を整理し、対応するかどうかを判断します。部門
間で意見が分かれる場面では、判断の理由を説明し、全員が納得できる着地点をつくります。
SCOPE 05 運用定着支援・継続改善の提案
構築したCRM環境が現場で使われる状態をつくります。トレーニングの設計や段階的な展開計画を通じてクライアン
トの自走化を支援し、導入後は活用状況やKPIの推移をもとに、設定の見直しや追加活用を提案します。
| 入社後のイメージ
入社後はHubSpot Studioに配属となり、自社独自の育成プログラム「HubSpot School」を通じてHubSpotの導入・活
用支援ノウハウを習得していただきます。学習と並行して、サブ担当として実際のクライアント案件にも携わっていただ
きます。リーダーや先輩社員のサポートのもと、クライアントとの打ち合わせへの同席や構築作業の補助など、実務を
通じてCRM導入プロジェクトの進め方を身につけていきます。入社3か月目以降を目安に、ご自身がメイン担当としてプ
ロジェクトを推進できる状態を目指します。その後は案件規模や難易度に応じて、複数部門にまたがる大規模プロジェ
クトのリードもお任せしていきます。
| 育成・学習環境
HubSpot School(自社育成プログラム)
HubSpot導入・活用支援に必要な知識と実務スキルを体系的に学べる、当社独自の育成プログラムです。…

応募資格

以下のいずれかの経験を2年以上お持ちの方
・ システム開発・システム導入プロジェクトのPM/PL経験
・ SaaS製品の導入プロジェクトのマネジメント経験
・ コンサルティングプロジェクトのマネジメント経験
・ 業務改善・プロセス改善プロジェクトの推進経験
※ CRM・MA領域の実務経験は問いません。HubSpotの経験も一切問いません。
※ 開発言語や技術スタックの指定はありません。要件整理・スコープ管理・関係者調整のご経験を重視します。
【歓迎】
【歓迎スキル】
・ 複数部門にまたがるプロジェクトの推進経験
・ クライアントの経営層・事業責任者との折衝経験
・ CRM・MAツール(HubSpot、Salesforce等)の利用経験
・ SaaS製品の導入支援・カスタマーサクセス経験
・ メンバーの育成・指導の経験
・ データ分析やレポーティングの経験
・ SQLやスプレッドシート関数を用いたデータ集計の経験

【求める人物像】
01 関係者の異なる立場を理解し、合意をつくれる方
CRM導入では、部門ごとに求めるものが異なります。どの意見も切り捨てず、なぜその判断にしたのかを説明しなが
ら、全員が納得できる着地点をつくれる方に向いています。
02 論理的に考え、課題を構造化できる方
クライアントの話は、整理された状態で出てくるとは限りません。断片的な情報から論点を整理し、何が本当の課題
かを組み立てられる方を求めています。最初から正解を持っている必要はなく、仮説を立てて確かめていく姿勢があ
れば十分です。
03 学習意欲があり、新しい領域に飛び込める方
HubSpotは頻繁にアップデートされるプロダクトです。また、担当するクライアントの業界も毎回異なります。知らない
領域を面白がって学べる方に向いています。
04 プロジェクトの完了まで責任を持てる方
計画をつくることがゴールではなく、クライアントの業務が実際に変わることがゴールです。想定どおりに進まない場
面でも、打ち手を考えて前に進められる方を求めています。

就業場所

東京都 港区
<勤務時間>
労働時間制度 通常の労働時間制(1日8時間・週40時間)
勤務時間 9:00〜18:00(所定労働時間8時間/休憩60分)
1分単位の勤怠管理を行っています。時間外労働は事前申告制です。
平均残業時間 26時間/月(直近実績)

<雇用形態>
正社員

<試用期間>
3か月(延長はありません。試用期間中の労働条件の変更もありません)

就業時間・休憩

09:00〜18:00

時間外労働

30時間以下

休日・休暇

土日祝休み
年間休日125日
年末年始休暇・有給休暇・夏季休暇・特別休暇・慶弔休暇・産休・育休
■休日
完全週休2日制(土日祝日休み)/年間休日125日(直近実績)/有給休暇取得率89%(年間平均13日取得)
・ 有給休暇(入社6か月経過後、初年度10日付与)
・ 夏季休暇(3日)
・ 年末年始休暇(4日/例年、年末年始前倒し休暇とあわせて10日間前後の長期休暇となります)
・ 特別休暇
└ 戦略的休暇(過去実績:年2日間)
└ 年末年始前倒し休暇(過去実績:3日間)
・ 慶弔休暇
・ 産前産後休業・育児休業(取得率・復職率ともに100%/男性の6か月取得実績あり)

賃金

給与 月給 458,000円〜666,000円
(基本給 349,000円〜508,000円 + 固定残業代 109,000円〜158,000円)
想定年収 550万円〜800万円(賞与を除く)
※ 経験・能力・前職給与を考慮して決定します。
※ 固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず月40時間分の時間外手当として支給しま
す。月40時間を超える時間外労働分、および休日・深夜労働分の割増賃金は全額別途支給し
ます。
昇給・賞与 昇給:年2回(4月・10月)
賞与:業績・評価に応じて支給する場合あり(年2回/上記想定年収には含みません)
※ 業績連動のため支給を確約するものではありませんが、直近2年間は支給実績があります。
勤務形態 出社勤務が基本です。チームでの議論やナレッジ共有を日々の学びにつなげるため、対面での
コミュニケーションを大切にしています。そのうえで、育児や体調などの事情がある場合は、上
司の指示のもとリモートワーク(在宅勤務)を利用できます。
※ 適用条件は社内規程によります。勤務場所は自宅のみとし、カフェ・コワーキングスペース等
での勤務は認めていません。
副業 原則として認めていません。本業に集中していただきたいという考えに加えて、労働時間と健康
の管理を会社として行き届かせるためです。
■賞与
業績賞与

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断・役職手当
・ 社会保険完備
・ 交通費支給(月上限3万円)
・ 住宅手当(月最大2万円/条件あり)
・ iDeCo+(中小事業主掛金納付制度)
└ iDeCo(個人型確定拠出年金)に加入している社員に対し、会社が掛金を上乗せして拠出する制度です。上乗せ分は給
与課税されないため、老後資金を効率よく準備できます。
・ 健康診断(年1回・会社負担)
・ オンライン健康支援「アンドエルワーク」
└ LINEから予約できるオンライン診療、公認心理師・臨床心理士によるカウンセリング、24時間受付のチャット健康相談な
どを利用できる法人向けの健康支援サービスです。
・ 社用PC・社用携帯の貸与
・ 資格取得月間(毎年1月・7月/受験費用は会社負担・役員を含む全社員が対象)
・ キッズデイ(子育て支援の特別休暇/年6日)
└ お子さんの看病や、入学式・運動会などの学校行事への参加に使える特別休暇です。お子さんが2人以上の場合は最
大10日まで取得できます。お子さんが小学3年生の学年末を迎えるまで利用できます。
・ キッズタイム
└ 昼休憩とは別に、子どもの送り迎えや家事対応などに使える休憩時間を取得できる制度です。
・ フリードリンク(水・コーヒー等)
・ 置き型社食(オフィスおかん/OFFICE DE YASAI)
└ 栄養バランスのとれたお惣菜や、新鮮な野菜・フルーツをオフィス内でいつでも購入できる設置型の社食サービスです。
・ ウェルカムランチ制度(入社後2か月間、既存社員とのランチ代を会社負担)
・ 社員旅行(年1回程度・全額会社負担) 実績:箱根、グアム、セブ 等
・ 月次交流会・達成ディナー/年間アワード(MVP・新人賞ほか)
| オフィス環境
組織の拡大にともない、2026年9月に赤坂から新橋(Tsao Hibiya 10F)へオフィスを移転します。JR各線「新橋」駅か
ら徒歩5分、東京メトロ銀座線「新橋」駅と都営三田線「内幸町」駅も利用でき、通勤しやすい立地です。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（書類選考→一次面接→最終面接→内定→オファー面談・社員とのカジュアル面談→入社→します。→適性検査を実施します）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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