【年収1000万〜1500万円 フレックス・一部リモート可】法人営業/年間休日120日・土日祝休み・転勤なし・賞与あり・固定残業超過分別途支給・大手企業向け既存顧客深耕|J26

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
大手企業の採用成果を高めるため、AI面接官を活用した採用プロセスの改善と、既存顧客との取引拡大を担うStrategic Account Managerです。顧客の採用課題に応じた提案から導入後の成果検証、追加導入の企画まで一貫して担当します。

支援対象は、AI面接官を導入する大手エンタープライズ企業です。顧客企業の部長・役員を含む関係者と折衝し、採用に関する課題や意思決定の構造を整理しながら、取引拡大に向けた方針を設計します。

扱うサービスは、AIが面接官の役割を担う「AI面接官」です。追加機能や追加部門への導入、グループ会社への横展開を提案するとともに、プロフェッショナルサービス(PS)チームと連携した運用設計や、プロダクトチームへの顧客ニーズの共有まで関与します。

【具体的な業務内容】
・策定する:担当する大手企業ごとのアカウントプランを作成し、取引拡大に向けた方針を設計する
・整理する:顧客内の関係者や意思決定構造を把握し、提案先と合意形成の進め方を明確にする
・提案する:AI面接官の追加機能、追加部門への導入、グループ会社への横展開を提案する
・運営する:定例ミーティングや四半期レビュー(QBR)を設計し、顧客との継続的な協議を進める
・管理する:アカウントごとの純収益維持率(NRR)を管理し、取引拡大の計画を実行する
・改善する:選考精度、採用工数の削減、採用成功率などの指標を踏まえ、AI面接官の運用定着と継続的な改善を進める
・分析する:活躍相関分析を通じて採用成果を検証し、契約継続に向けたリスクの兆候を捉える
・連携する:PSチームと顧客の採用課題に対する解決策を設計し、プロダクトチームへ顧客インサイトを共有する

既存顧客との取引拡大と、顧客側の採用成果の向上を並行して進める役割です。顧客ごとの課題に応じて提案内容や運用方法を設計し、社内の専門チームと連携しながら改善施策の実行まで担います。

【このポジションの特徴】
・担当する大手企業のアカウント戦略から取引拡大まで一貫して担当
・アップセル・クロスセルに加え、追加部門やグループ会社への導入を推進
・売上だけでなく、選考精度や採用成功率など顧客側の成果も重視
・AI面接官の導入拡大に伴い、既存エンタープライズ顧客の成果最大化を担う

顧客との取引を維持・拡大するだけでなく、採用成果を起点に継続利用の価値を高めるポジションです。顧客の課題を構造化し、社内の専門チームと解決策を設計することで、アカウント単位の成果とプロダクトの価値向上の双方に関わります。

【研修制度】
・入社後6か月間の試用期間
・既存エンタープライズ顧客のアカウント運営を担当
・顧客対応やPS・プロダクトチームとの連携を通じた業務遂行

入社後は、大手企業のアカウントオーナーとして、顧客の採用課題の整理、導入後の成果改善、取引拡大に向けた提案などを担当します。PSチームやプロダクトチームとの連携を通じて、顧客ごとの運用設計や製品改善に関する業務にも携わります。

【入社後のキャリアパス】
・Strategic Account Managerとして大手企業のアカウント戦略と取引拡大を担当
・顧客の採用課題に応じた運用設計や改善施策の企画・実行を担当
・活躍に応じて事業開発やHRBPなどの役割に広がる事例あり

明確に定められたキャリアプランはなく、活躍に応じて自身でキャリアプランを形成できる環境です。キャリアの一例として、Strategic Account Managerから事業開発、HRBPからCHROへと役割を広げる道が挙げられています。

【仕事を通じて得られるスキル】
・ナショナルクライアント(誰もがしる有名大企業)担当することができる
・AI×HRというまだ解のない領域の課題解決をナショナルクライアントと共に共創できる
・ビジネスドリブンなFDEのような役回りも経験できる

【仕事・事業】

当社は、AI面接事業・採用自動化事業・人事AIプラットフォーム事業を展開し、AIが面接官の役割を担う「AI面接官」を通じて企業の採用活動を支援しています。採用時の選考精度や工数削減、採用成功率の向上を支援し、面接・評価で得られるデータを企業の人事上の意思決定につなげる事業を進めています。

同社の強みは、AI面接官の導入にとどまらず、顧客の採用課題の整理から運用設計、導入後の成果改善までを一貫して扱う点です。大手企業の課題に応じて追加機能や追加部門への導入を提案し、PSチームと解決策を設計するとともに、顧客から得た知見をプロダクトチームへ還元することで、サービスの改善につなげています。

現在、RAIX事業はPMF検証期から拡大期への移行段階にあり、競合環境が激化する中で、価格ではなく顧客の採用成果を起点とした事業づくりを進めています。本ポジションは、大手企業の既存顧客を担当し、採用成果の最大化と継続利用の促進に加え、アップセル・クロスセルやグループ会社への展開を通じて、顧客との取引拡大を担います。

【PRポイント】

【顧客開拓】大手企業の既存取引を拡張するアカウント戦略
大手企業への導入が進む「AI面接官」を活用し、既存顧客の取引拡大を担います。追加機能の提案や追加部門への導入、グループ会社への横展開まで、顧客ごとのアカウントプランを設計します。
新規開拓だけでなく、既存顧客との関係を深めながら取引を拡張した実績を活かせるポジションです。大手企業の部長・役員との折衝経験を、継続的な取引拡大に結びつけられます。

【顧客成果】採用成功率や選考精度まで追求する営業活動
売上や契約継続だけでなく、選考精度の向上、採用工数の削減、採用成功率など、導入企業側の成果を重視します。AI面接官の運用定着や活躍相関分析を通じて、導入後の改善にも関与します。…

応募資格

【必須条件】
・法人向けの新規開拓または既存顧客への取引拡張を、自身の営業実績として達成した経験がある方
・スタートアップ、外資企業、新規事業の立ち上げ期に、営業または事業側を担った経験がある方
・大手企業の部長〜役員と自ら折衝し、取引拡大を設計・推進した経験がある方

【歓迎条件】
・大手企業グループとの合弁や取引拡大を推進した経験
・自身の営業手法を整理し、他のメンバーが再現できる形にした経験
・顧客課題を構造化し、解決策を提案するコンサルティブ・セリングの経験
・HRテックや採用領域に関する知識・実務経験
・グループ企業や複数事業部へのサービス横展開を推進した経験

【求める人物像】
顧客企業の採用課題や意思決定構造を整理し、取引拡大につながる提案方針を自ら設計・実行できる方を想定しています。売上目標だけでなく、選考精度や採用成功率など顧客側の成果にも目を向け、導入後の運用改善まで継続して関われることが重要です。

事業やプロダクト、競合環境の変化に応じて営業手法を見直し、PSチームやプロダクトチームなどの関係者と連携しながら施策を進められる方に向いています。自身の営業実績を数値で説明でき、顧客の成果と事業の成果を結びつけて取り組めることが求められます。
【歓迎】
■経験・スキル
・BtoB SaaSの法人営業やカスタマーサクセスで、既存顧客の取引拡大やアップセル・クロスセルを実現した経験
・営業実績を達成率、売上成長、受注額などの定量指標で説明し、成果につながった施策を具体的に示せる経験

大手企業への提案では、取引規模だけでなく、どのような仮説や施策によって成果を生み出したかが重要です。自身の実績を数値と具体的な行動で説明できる方は、アカウント拡張を担う役割との接続を示しやすくなります。

■業務遂行力
・顧客ごとのアカウントプランを策定し、追加機能や追加部門、グループ会社への導入を計画・実行した経験
・顧客の採用課題や利用状況を分析し、導入後の運用改善や継続利用につなげた経験

本ポジションでは、売上拡大と顧客側の採用成果を並行して追う必要があります。提案して終わるのではなく、導入後の効果検証や改善施策まで一貫して進めた経験がある方は、業務との親和性を示しやすくなります。

■対人調整力
・大手企業の部長・役員を含む複数の関係者と折衝し、意思決定構造を整理して取引拡大を進めた経験
・社内の専門チームと顧客課題を共有し、解決策の設計や運用方針の調整を進めた経験

■志向性
・顧客の売上や契約継続だけでなく、選考精度や採用工数削減、採用成功率などの成果にも継続して関わりたい方
・事業やプロダクト、競合環境の変化に応じて営業手法を見直し、仮説検証を通じて取引拡大の方法を改善したい方

既存顧客の成果最大化と事業の拡大を同時に進めるため、決められた営業手法を繰り返すだけでなく、顧客ごとに戦略を設計して実行する姿勢が重要です。顧客の成果を起点に社内外の関係者を巻き込み、施策の実行と改善を続けてきた方は、期待される役割との一致を示しやすくなります。

就業場所

東京都 品川区
【補足事項】
・勤務地:東京都品川区上大崎 BLOCKS MEGURO・勤務形態:出社ベース。一部リモートワークも可
・勤務時間:標準的な就業時間は10:00〜19:00
・勤務制度:フレックスタイム制(コアタイム11:00〜15:00)
・転勤:なし
・時間外労働:あり。月平均残業時間の目安は設定されていません

【詳細説明】
勤務地は東京都品川区上大崎の拠点で、出社を基本としながら一部リモートワークも利用できます。標準的な就業時間は10:00〜19:00で、コアタイム11:00〜15:00のフレックスタイム制を採用しています。
時間外労働があり、月45時間分の固定残業代が給与に含まれ、超過分は別途支給されます。転勤はありませんが、就業場所は会社の定める事業所に変更となる場合があります。

就業時間・休憩

10:00〜19:00

時間外労働

残業なし

休日・休暇

土日祝休み
年間休日120日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇
【その他の休日休暇】
・入社半年経過後に有給付与
・特別休暇(慶弔・忌引き等)あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり

【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社後半年経過で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
【休日休暇制度一覧】
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇

【詳細説明】
長期休暇として、夏季休暇・年末年始休暇が用意されています。
その他、有給休暇・慶弔休暇などの休暇制度があります。
有給休暇は入社半年経過後に付与されます。

賃金

【年収例】

1年収ステップ例
・入社1年目:1,000万円〜1,200万円
・入社3年目:1,100万円〜1,350万円
・入社5年目:1,200万円〜1,500万円
※年収は経験・スキル・評価・期待役割により変動します。上記は想定年収レンジをもとにした目安であり、年次ごとの昇給を保証するものではありません。

2給与構成
・想定年収:1,000万円〜1,500万円
・月給:833,333円〜1,250,000円
・基本給:616,570円〜924,855円
・固定残業代:月45時間分/216,763円〜325,145円
・残業代:固定残業時間を超過した分は別途支給
・賞与:あり
・昇給:あり(給与改定あり)
・インセンティブ:なし

3補足コメント
想定年収1,000万円〜1,500万円の給与レンジが設定されており、経験や期待役割に応じて報酬が決定されます。実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計で、最終的な報酬条件は経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定されます。
【補足事項】
・想定年収:1000万円〜1500万円
・想定月収:833,333円〜1,250,000円
・基本給:616,570円〜924,855円
・固定残業代:月45時間分/216,763円〜325,145円
・残業代:固定残業時間超過分は別途支給
・賞与:あり
・給与改定:あり

【詳細説明】
想定年収は1000万円〜1500万円、想定月収は833,333円〜1,250,000円です。月収は基本給616,570円〜924,855円に、固定残業代月45時間分/216,763円〜325,145円を含む構成です。固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給されます。賞与はありです。給与改定はありです。

待遇・福利厚生

社会保険完備
【その他の福利厚生・諸手当】

▼福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険)

▼その他待遇条件・手当
・給与形態:年俸制
・想定年収:1,000万円〜1,500万円(経験・期待値により決定)
・月給:833,333円〜1,250,000円
・基本給:616,570円〜924,855円
・固定残業代:月45時間分/216,763円〜325,145円
・固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給
・賞与:あり
・給与改定:あり
・実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
・試用期間:6ヶ月

▼休日・休暇制度
・年間休日:120日
・休日制度:完全週休2日制(土日祝休み)
・年次有給休暇:入社半年経過後に10日付与
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
【福利厚生・諸手当の補足】
・社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険に加入します。
・賞与・給与改定:賞与制度があり、給与改定も実施されます。報酬は経験や期待役割に応じて決定されます。
・報酬の見直し:実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計です。

【詳細説明】
社会保険は健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険が適用されます。給与は経験や期待役割に応じて決定され、賞与と給与改定の制度が設けられています。

月給には45時間分の固定残業代が含まれ、固定残業時間を超えた時間外労働分は別途支給されます。休日は土日祝日で、年次有給休暇は入社半年経過後に10日付与されます。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（【選考プロセス】 書類選考→AI面接→カジュアル面談→1次面接→2次面接→最終面接 ※AI面接とカジュアル面談の順番は前後する場合あり ※選考回数・内容は変更）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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