【年収400万〜700万円 フレックス制】パートナー営業/土日祝休み・残業月15〜20時間・一部リモート可・転勤なし・年間有給入社時付与|J26

仕事内容と労働条件

仕事内容

【仕事内容】
自社開発のソフトウェアを通じて、企業間・システム間のデータ連携を支えるパートナー営業職です。大手企業向けのミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心に、自社製品・サービスの販売拡大に向けた提案活動を担当します。

営業先は、大手企業の情報システム部門、SIer、ITベンダー、販売パートナーです。既存パートナーとの関係構築に加え、新規パートナーの開拓や協業提案を行い、パートナー企業と連携して売上の獲得を目指します。

取り扱う商材は、企業データ連携ツール「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした自社開発の各種ソフトウェア・サービスです。既存・新規顧客への営業活動に加え、パッケージベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案まで担当します。

【具体的な業務内容】
・構築する:既存パートナー企業との継続的な関係を構築し、共同での販売活動につなげる
・開拓する:新たなパートナー企業を開拓し、自社製品の販売機会を広げる
・提案する:パートナー企業に対して協業方法や販売施策を提案する
・営業する:大手企業の情報システム部門に対し、自社製品・サービスを提案する
・営業する:SIerやITベンダーに対して、自社製品・サービスの販売に向けた営業活動を行う
・開拓する:新規クライアントへの営業活動を通じて、新たな取引機会をつくる
・連携する:パッケージベンダーやサービスベンダーに対し、アライアンスを提案する

パートナー企業と販売戦略を検討し、協業による売上獲得を目指すことが中心的な役割です。パートナーへの提案と並行して、エンドユーザー企業への直接的な営業活動も担当します。

【このポジションの特徴】
・営業本部パートナー営業部への配属
・部長1名、リーダー1名、一般社員5名の計7名体制
・大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーが営業対象
・既存パートナーとの関係構築と新規開拓の両方を担当
・パートナー企業と販売戦略を立案し、協業による売上獲得を目指す

単に自社製品を顧客へ販売するだけでなく、パートナー企業と販売活動を戦略的に進める営業スタイルです。顧客への直接提案に加え、販売パートナーやベンダーとの協業提案にも携わります。

【研修制度】
・入社後約10日間の社内レクチャー
・各部門長による会社理解のための説明
・ユーザーやパートナー企業と参加する製品セミナー

入社後は約10日間、各部門長から会社や各部門の役割について説明を受けます。必要に応じて、ユーザーやパートナー企業とともに製品セミナーを受講し、取り扱う製品への理解を深めます。その後は先輩社員と一緒に業務を習得し、2〜6ヶ月程度を目安に独り立ちを目指します。

【入社後のキャリアパス】
・先輩社員とともにパートナー営業の実務を習得
・自社製品やIT業界に関する知識を深め、営業活動を担当
・技術的な知識を身につけ、プリセールスへの異動を目指す
・カスタマーサポートへの異動も可能

入社後は先輩社員とともに業務を進め、パートナー企業との関係構築や協業提案などの実務を習得します。営業経験を積むだけでなく、技術的な知識を身につけることで、プリセールスやカスタマーサポートへの異動も可能です。

【仕事を通じて得られるスキル】
多様なIT製品の知識
IT全般の知識
パートナーセールスの戦略

【ポジションのアピールポイント】
・弊社製品が多様なシステムとつながる事を売りとしており、多様な業界での利用が想定されております。そのため、幅広いIT業界の知識がつきます。
・20代から30代が多い部署で、年齢層の近い社員と働いていく事が出来ます。
・残業時間10時間程度。育休なども取得しやすく長く安定して働きやすい環境です。

【仕事・事業】

当社は、企業向けソフトウェアの開発・販売を手掛け、異なるコンピューターシステム間のデータ連携を実現する「ASTERIA Warp」を主力製品としています。加えて、コンテンツ管理アプリ「Handbook X」、モバイルアプリ作成ツール「Platio」、エッジ型IoT向けミドルウェア「Gravio」などを自社開発し、企業の情報活用やシステム連携に関する課題に対応しています。

同社の強みは、システム同士をつなぐ技術を自社製品として提供し、企業ごとの課題に対応できる製品群を持つことです。「ASTERIA Warp」は、異なるシステム間のデータ連携をノンコーディングで実現する製品であり、EAI/ESB市場で17年連続国内シェアNo.1を獲得しています。大企業・中堅企業を中心に10,000社で導入されており、企業のシステム連携を支える製品として利用されています。

今回の募集先であるパートナー営業部は、こうした自社製品を顧客へ届ける販売活動を担い、既存パートナーとの関係構築、新規パートナー開拓、協業提案、顧客への営業活動を進めます。大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダー、販売パートナーと連携し、パートナー企業と販売戦略を立案・実行することが主な役割です。複数の自社製品を扱いながら、ITベンダーや販売パートナーとの協業を通じて、顧客への製品提供を進めます。

【PRポイント】

【商材力】国内シェアNo.1を継続する自社開発製品の提案
主力製品「ASTERIA Warp」は、異なるコンピューターシステムのデータをノン・コーディングで連携するソフトウェアです。EAI/ESB市場で17年連続国内シェアNo.1を獲得し、1万社の企業に導入されています。
実績のある自社開発製品を扱い、大手企業の情報システム部門やITベンダーに提案できます。製品の導入実績や機能を踏まえて、顧客や販売パートナーへの提案活動に取り組めます。

【営業戦略】販売パートナーと協業して売上拡大を目指す営業…

応募資格

【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界における法人営業の経験
・SEとしてエンドユーザーへのシステム提案および実装を担当した経験
・IT業界での実務経験2年以上

【歓迎条件】
・ソフトウェア、ネットワーク、ハードウェア、クラウドサービスなどの基礎知識をお持ちの方
・ソフトウェア業界またはSI業界の知識をお持ちの方
・IT商材の販売やディストリビューターとしての業務経験をお持ちの方
・ITパスポートや基本情報技術者などの資格をお持ちの方

【求める人物像】
既存パートナー企業との関係を構築しながら、販売戦略や協業施策を検討し、売上獲得に向けた提案を進められる方を想定しています。大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーなど、顧客や協業先の立場に応じて情報を整理し、相手の目線に立って提案内容を組み立てることが重要です。

既存パートナーとの関係構築だけでなく、新規パートナーの開拓や顧客への直接提案にも携わるため、社内外の関係者と連携しながら複数の営業活動を進める働き方に適したポジションです。
【歓迎】
■経験・スキル
・IT商材の販売経験を持ち、製品の特徴や導入メリットを顧客に説明してきた方
・ソフトウェアやクラウドサービスなどの知識を活かし、顧客のニーズに応じた製品提案を行った経験がある方

IT商材の販売経験や製品知識を、顧客への提案に結びつけられる方は、取り扱う自社製品の理解を深めながら営業活動を進めやすいです。特に、ディストリビューターやITベンダーでの販売経験がある方は、パートナー企業との協業提案にも経験を活かせます。

■業務遂行力
・既存顧客への提案と新規顧客の開拓を並行して進めた経験がある方
・顧客や販売パートナーの状況に応じて、提案内容や販売施策を検討した経験がある方
・複数の製品やサービスを扱い、必要な製品知識を整理して営業活動に活用した方

このポジションでは、既存パートナーとの関係構築に加えて、新規開拓や顧客への直接提案も担当します。複数の営業活動を整理し、相手や商材に応じて提案を組み立てられる方は、担当業務との親和性が高いです。

■対人調整力
・販売パートナーと販売方針や協業施策を検討し、共同で営業活動を進めた経験がある方
・顧客企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーなど、異なる立場の関係者に製品やサービスを説明した経験がある方
・社内外の関係者と情報を共有し、提案やアライアンスの調整を進めた経験がある方

パートナー営業では、自社製品を提案するだけでなく、協業先と販売戦略を検討しながら売上獲得を目指します。相手の立場や要望を把握し、関係者間の認識をすり合わせながら提案を進めた経験が、選考で評価されやすい要素です。

■志向性
・顧客への直接営業に加えて、販売パートナーと協業しながら販売戦略を考える仕事を希望する方
・IT製品の知識を深め、製品の提案だけでなく、パートナーとの販売施策や協業提案にも携わりたい方
・営業経験を活かしながら、将来的にプリセールスやカスタマーサポートなどの職種にも関心がある方

個別の顧客への営業だけでなく、パートナー企業とともに販売活動を企画・推進することに関心がある方に適したポジションです。また、技術的な知識を身につけることで、プリセールスやカスタマーサポートへの異動も可能なため、IT領域で営業以外の役割にも関心を持つ方は、希望するキャリアとの接点を持ちやすいです。

就業場所

東京都 渋谷区
【補足事項】
・勤務地:恵比寿本社(東京都渋谷区広尾 恵比寿プライムスクエアタワー19階)
・アクセス:JR・地下鉄日比谷線 恵比寿駅から徒歩8分
・勤務時間:9:00〜17:30(休憩60分)、コアタイムのないフレックスタイム制
・リモート勤務:入社後6ヶ月間は上長の確認のもと実施可能。通常は週1回〜2週に1回程度
・残業時間:月平均15〜20時間程度
・転勤:原則なし。本人の希望があれば西日本・名古屋・九州への転勤が可能

【詳細説明】
勤務地は恵比寿本社で、基本の就業時間は9:00〜17:30、休憩は60分です。コアタイムのないフレックスタイム制が適用されるため、勤務時間は基本の就業時間に限られません。
リモート勤務は入社後6ヶ月間、上長の確認を受けて実施でき、通常の頻度は週1回から2週に1回程度です。月平均残業時間は15〜20時間程度で、転勤は原則ありませんが、本人が希望する場合は西日本・名古屋・九州への転勤が可能です。

就業時間・休憩

09:00〜17:30

時間外労働

残業なし

休日・休暇

その他
年間休日110日
年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇
【その他の休日休暇】
・バースデー休暇あり
・入社時に有給付与
・特別休暇(慶弔・忌引き等)あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・育児休暇あり

【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
【休日休暇制度一覧】
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・誕生日休暇

【詳細説明】
長期休暇として、夏季休暇・年末年始休暇が用意されています。
その他、有給休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休暇・誕生日休暇などの休暇制度があります。
有給休暇は入社時に付与されます。

賃金

【年収例】
1年収ステップ例
・年収ステップ例:作成不可
・理由:想定年収レンジは400万円〜700万円ですが、入社年次ごとの昇給幅や評価に応じた年収推移を示す具体的な根拠が不足しているため

2給与構成
・想定年収:400万円〜700万円
・月給:333,334円〜583,334円
・賞与:なし
・昇給:あり(毎年4月に評価を実施。前年度4月より在籍していることが条件)
・残業代:固定残業代あり。固定残業時間を超過した分は別途支給
・通勤手当:毎月の実費を翌月に支給

3補足コメント
給与は年俸制で、想定年収400万円〜700万円の範囲で、経験や前職給与に応じて決定されます。毎年4月に評価が実施されるため、選考時には固定残業代の金額・対象時間や評価基準、昇給実績を確認すると、入社後の収入イメージを具体化できます。
【補足事項】
・想定年収:400万円〜700万円
・想定月収:333,334円〜583,334円
・固定残業代:あり
・残業代:固定残業時間超過分は別途支給
・賞与:なし
・給与改定:あり
・通勤手当:■毎月実費を翌月に支給

【詳細説明】
想定年収は400万円〜700万円、想定月収は333,334円〜583,334円です。固定残業代はありです。固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給されます。賞与はなしです。給与改定はありです。通勤手当は■毎月実費を翌月に支給です。
■賞与
賞与なし

待遇・福利厚生

社会保険完備・交通費支給・持株会制度
【その他の福利厚生・諸手当】

▼福利厚生
・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
・従業員持株会制度

▼その他待遇条件・手当
・通勤手当:毎月の実費を翌月に支給
・給与形態:年俸制
・想定年収:400万円〜700万円
・月給:333,334円〜583,334円
・給与決定:経験、前職給与に応じて決定
・昇給:毎年4月に評価を実施(前年度4月より在籍していることが条件)
・賞与:なし
・固定残業代:あり。固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給
・残業時間:月平均15〜20時間程度
・退職金:なし
・定年退職後:継続雇用制度により65歳まで

▼休日・休暇制度
・年間休日:110日
・休日制度:完全週休2日制(土日祝休み)
・有給休暇:入社月に応じて入社時に付与。以降は毎年4月に勤続年数に応じて付与
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・誕生日休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
【福利厚生・諸手当の補足】
・通勤手当:毎月の実費を翌月に支給するため、通勤にかかった費用が支給対象となります。
・給与改定:毎年4月に評価を実施し、前年度4月より在籍していることが昇給評価の条件です。
・有給休暇:入社月に応じて入社時に付与され、以降は毎年4月に勤続年数に応じて付与されます。
・退職金:制度はありません。従業員持株会や財形制度についても設けられていません。

【詳細説明】
給与は年俸制で、経験や前職給与に応じて年収400万円〜700万円の範囲で決定されます。毎年4月に評価が実施されますが、昇給評価には前年度4月からの在籍が条件となります。
固定残業代が設定されており、固定残業時間を超えた分の時間外手当は別途支給されます。賞与はなく、退職金制度や財形制度も設けられていないため、給与改定や入社時の有給付与条件を含めて待遇を確認することが重要です。

受動喫煙対策

禁煙

選考・応募書類

応募 → Periodとの面談 → 企業の選考（【選考プロセス】 面接2回 ※2次面接の前にWEBのSPI受験あり(SPIによる合否判断なし)）

募集者

社名は面談時にお伝えします

取扱い

株式会社Period（有料職業紹介事業 13-ユ-315555）

掲載日

2026年10月21日

記載の労働条件は掲載時点のものです。詳しくは面談・面接の際にご確認ください。

選考の流れ

1. 応募（このページのフォーム）
2. Periodとの面談（オンライン・日本語または英語）
3. 企業との面接
4. 内定・入社の手続き

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